Bech Packaging

W projekcie precyzyjnie określiliśmy jednego, głównego przedstawiciela grupy docelowej (B2B). Komunikację skierowaliśmy na jego potrzeby, cele, problemy, pytania. Informacje te spisaliśmy w karcie grupy docelowej w pliku otwartym, z którego na bieżąco może korzystać zespół sprzedaży.

Efekty prac analitycznych opracowaliśmy w formie prawie 70-stronicowego raportu wizerunkowego, gdzie znalazły się m.in.: zdiagnozowane według priorytetów problemy, podsumowanie badania ankietowego, informacje, co łączy i różni nas od konkurentów. Dokument ten pokazał nam, gdzie obecnie znajduje się marka i jak pracować na kolejnych etapach realizacji. 

W koncepcji kreatywnej wykorzystaliśmy trzy główne obserwacje: uporządkowany charakter firmy, skandynawskie korzenie i nietypowe realizacje opakowań. Markę zamknęliśmy w haśle „Kierunek doskonałość”, które oddaje sposób myślenia w spółce – postępowość, procesowość, nieustanne doskonalenie i zorientowanie na szczegóły.

W strategii marki opisaliśmy jasno propozycję wartości – wybiliśmy tu na pierwszy plan to, co marka wcześniej miała, ale nie komunikowała wystarczająco jasno, a także dodaliśmy nowe argumenty.

Zbudowaliśmy język wizualny w oparciu o nowoczesne, elastyczne w użyciu komponenty. Wśród nich znalazły się: mniej typowe dla branży wizualizacje produktowe, dwujęzyczny zapis hasła, kształty inspirowane logo czy detaliczne ilustracje. Wcześniej klient posiadał bogate obrazowanie brandu, ale poszczególne elementy były przypadkowe i bez standaryzacji.

Design marki opisaliśmy w rozbudowanej księdze identyfikacji wizualnej. Poza szczegółowymi instrukcjami znalazły się w niej także liczne kompozycje, ułatwiające pracę nad designem w rozproszonym zespole marketingowym.

Aby mimo tych znaczących zmian zachować ciągłość komunikacji zdecydowaliśmy się na nieznaczną aktualizację palety barw oraz logo. W ten sposób marka po rebrandingu nadal wygląda dla polskich i międzynarodowych klientów na dobrze znaną.

W instrukcji komunikacji pokazaliśmy, z jakimi komunikatami oraz za pomocą jakich narzędzi docierać do wąskiej grupy docelowej. Kanały komunikacji dopasowaliśmy do trzech etapów lejka marketingowo-sprzedażowego: budowania rozpoznawalności, utrzymania uwagi oraz gotowości do zakupu. W dokumencie szczegółowo przedstawiliśmy także rekomendowany sposób pracy nad marketingiem (m.in. budżet, częstotliwość, odpowiedzialność).

Nowa odsłona marki została zaprezentowana na jednych z najważniejszych targów branżowych. Projekt – zgodnie z planem – ukończyliśmy przed otwarciem nowej części fabryki.

Po rebrandingu klient posiada przede wszystkim: informacje na temat grupy docelowej zgromadzone w jednym miejscu, spisane argumenty marketingowo-sprzedażowe, jasny pomysł na markę znacząco różniący się od polskiej i międzynarodowej konkurencji, zestaw funkcjonalnych narzędzi wizualnych oraz operacyjny plan pracy nad wdrożeniem.