Reklama internetowa, która działa na Twoją korzyść

Czy warto inwestować w reklamę w internecie i ile to naprawdę kosztuje?

Jako agencja marketingowa specjalizująca się w kampaniach digitalowych, pomagamy firmom o budżetach marketingowych od około 40 tys. do 500 tys. zł rocznie zbudować widoczność, która realnie przekłada się na sprzedaż. 

Reklama internetowa staje się najbardziej elastycznym i skalowalnym kanałem dotarcia do klienta. Szczególnie dla tych marek, które nie mogą pozwolić sobie na sponsoring eventów, billboardy czy duże akcje PR.

Formy reklamy w internecie to dziś głównie: Meta Ads, Google Ads, LinkedIn Ads oraz TikTok Ads. 

Zalety reklamy internetowej

Z perspektywy biznesowej, reklama w internecie ma kilka mocnych atutów: 

• Szybki efekt i mierzalność: od momentu uruchomienia kampanii możesz na bieżąco analizować wyniki, optymalizować budżet i podejmować decyzje biznesowe w oparciu o konkretne dane np. z Google Analytics.
• Dokładne targetowanie: reklama online pozwala dotrzeć precyzyjnie do wybranej grupy (np. właściciele firm, osoby szukające konkretnych produktów lub usług – ważne jest, by wybrać odpowiednią platformę do promowania B2B lub B2C).
• Elastyczność form i budżetu: kampanie mogą trwać kilka dni lub kilka miesięcy, a budżet dopasowujesz do celów i sezonu.
• Skalowalność: wiesz, co działa? Dokładasz budżet i obserwujesz, czy wynik idzie w parze z wydatkami.
• Zasięg wielokanałowy: Facebook, Instagram, Google, YouTube, LinkedIn – możesz prowadzić spójną komunikację w wielu miejscach jednocześnie.

Wady reklamy internetowej (o których warto wiedzieć) 

Reklama internetowa to jednak także wady, na które trzeba zwrócić uwagę: 

• Wysoka konkurencja i rosnące koszty: szczególnie w branżach, gdzie każdy chce być na pierwszym miejscu (np. e-commerce, szkolenia, usługi lokalne).
• Brak efektów bez strategii: samo uruchomienie kampanii to za mało. Jeśli nie masz spójnego komunikatu, grupy docelowej i dobrze zaprojektowanych kreacji oraz osoby, która nie bieżąco czuwa nad rozwojem kampanii – przepalisz budżet.
• Zależność od algorytmów i platform: to, co działało w zeszłym roku (ba, w ostatnim miesiącu!), dziś może już nie przynosić wyników. Potrzebna jest ciągła analiza i dostosowanie.
• Niewidoczna praca techniczna: optymalizacja kampanii, analityka, testy A/B to rzeczy, których nie widać na pierwszy rzut oka, a które mają ogromny wpływ na wyniki. 

Komu polecamy reklamę internetową? 

Z naszej perspektywy, czyli agencji pracującej z markami o rocznych budżetach marketingowych do 500 tys. zł, to właśnie ta forma promocji daje bardzo duże możliwości elastycznego skalowania działań. Nawet bez konieczności inwestowania w kampanie, które są dużo droższe i słabo mierzalne. 

Główne branże

Polecamy ją przede wszystkim firmom z sektora e-commerce. Jeśli chcą zwiększać sprzedaż w sklepie internetowym, poprawiać współczynnik konwersji, testować nowe produkty czy sezonowe oferty. Kampanie sprzedażowe w mediach społecznościowych i Google pozwalają im nie tylko generować natychmiastowe transakcje. Mogą też zbierać dane o klientach i ich zachowaniach zakupowych. 

Duży potencjał reklamy online dostrzegają także firmy z sektora usług B2B. Szczególnie te, które działają lokalnie, specjalistycznie lub mają jasno określoną grupę odbiorców. W ich przypadku kampanie leadowe na Facebooku, Instagramie czy LinkedInie umożliwiają pozyskiwanie wartościowych zapytań od klientów zainteresowanych konkretną usługą. Świetnym wsparciem jest też kampania w Google. 

W naszych projektach reklama internetowa sprawdza się także do sprzedaży zaawansowanych usług indywidualnych. Mam tu na myśli na przykład usługi klinik medycznych, salonów beauty czy instytucji szkoleniowych. W przypadku takich klientów często nie walczymy bezpośrednio o sprzedaże a ruch w systemie rezerwacyjnym (np. Booksy), który potem przekłada się na rezerwacje. 

Kiedy nie warto?

Co ważne: nie polecamy reklamy internetowej każdemu. Jeśli Twoja sprzedaż opiera się głównie na relacjach, przetargach publicznych, poleceniach lub działaniach offline. Wtedy warto zastanowić się, czy reklama online będzie wspierać te cele. 

Natomiast, dobrze przygotowana kampania internetowa może być Twoim najmocniejszym kanałem sprzedaży. Szczególnie, jeśli Twoi klienci szukają rozwiązań w Google, klikają w reklamy na Instagramie, zapisują się na webinary i podejmują decyzje zakupowe online.

Jaki budżet warto założyć? 

Cena reklamy internetowej zależy od branży, celu kampanii i sezonu. Rekomendujemy podejście dwutorowe: budżet mediowy, czyli ten przeznaczony na kliknięcia, wyświetlenia lub konwersje, oraz koszt obsługi, czyli praca agencji nad przygotowaniem strategii, kreacji, copy i późniejszym prowadzeniem oraz optymalizacją kampanii. 

Aby zobaczyć konkretne liczby i scenariusze, możesz zajrzeć do naszego artykułu Agencja marketingowa i koszt obsługi – case studies z kwotami

Warto pamiętać, że cena reklamy internetowej nie jest sztywna. Kampania kampanii nierówna – inne koszty poniesie marka walcząca o uwagę w zatłoczonym rynku edukacji online. Natomiast inne firma oferująca wyspecjalizowane usługi B2B dla konkretnego regionu. 

Na koszt kliknięcia wpływa konkurencja w danej branży, sezonowość czy jakość reklam. Również to, jak długo prowadzona jest kampania i na jakiej platformie (grupa docelowa na LinkedIn jest często bardziej wyspecjalizowana, a co za tym idzie dotarcie do niej jest droższe). 

Z drugiej strony zbyt niski budżet potrafi być równie ryzykowny, co nadmiarowy. Za mały budżet nie pozwoli przetestować różnych wersji reklam i nie wygeneruje odpowiedniej liczby danych do optymalizacji. Sprawi, że decyzje będą podejmowane na podstawie domysłów, a nie realnych wskaźników. Dlatego naszym klientom uczciwie mówimy: lepiej zrobić mniej, ale porządnie. Nie warto „być wszędzie” z minimalnym zasięgiem i zerowym wpływem na sprzedaż. 

Reklama internetowa cennik 

Dla przykładu: 

• Marka sprzedająca usługi turystyczne zainwestowała 9 000 zł (z czego 6 000 zł to sam budżet reklamowy), osiągając ponad dwukrotny zwrot z inwestycji (ROI x2). 
• Sklep internetowy z produktami premium prowadzi kampanię w Meta i Google z budżetem 15 000 zł miesięcznie i regularnie skaluje sprzedaż. 
• Architektka wnętrz promująca swoje usługi lokalnie osiąga koszt pozyskania klienta na poziomie 64 zł przy budżecie 3 000 zł miesięcznie. 

Reklama internetowa – podsumowanie

Podsumowując. Nie ma jednej odpowiedzi na pytanie „ile kosztuje reklama w internecie?”. Jest za to dobre pytanie: ile warto zainwestować, by dowiedzieć się, czy ten kanał działa w moim przypadku i jak można go dalej rozwijać. 

Jeśli nie masz jeszcze pewności, od czego zacząć, chętnie pomożemy zaplanować pierwszy miesiąc działań. Z jasnym zakresem, budżetem i spodziewanym efektem. Napisz do nas tutaj.