Koszt reklamy na Facebooku – przykładowe wyniki finansowe

Od czego zależy koszt reklamy na Facebooku? 

Zanim przejdziemy do konkretnych liczb, warto zrozumieć, co wpływa na koszt reklam w Meta Ads. 

• Branża i konkurencja: im więcej firm licytuje o uwagę tej samej grupy docelowej, tym wyższy koszt. Przykład: rynek beauty i fashion premium będzie droższy niż niszowy e-commerce z produktami do kaligrafii. 
• Cel kampanii: koszty różnią się w zależności od tego, czy celem jest sprzedaż, pozyskanie leadów, zasięg czy aktywność. Im bardziej zależy nam na konwersji, tym drożej. 
• Jakość kreacji i targetowania: im lepiej dopasowana reklama do odbiorcy, tym niższy koszt. Meta premiuje trafność, a obecnie mówi się o tym, że to właśnie materiał reklamowy definiuje sukces kampanii – nie grupa docelowa, czy cel. 
• Etap kampanii: inne stawki osiągniesz na etapie testowania, a inne przy skalowaniu działań. 
• Rozpoznawalność: im lepiej znana jest Twoja marka grupom odbiorców tym lepiej (bo często taniej) dla Ciebie. 

Koszt reklamy Facebook – przykłady 

Jeśli rozumiemy podstawy, to możemy przejść do przykładowych budżetów. Poniżej znajdziesz informacje, jakie wyniki reklam widzę w różnych branżach w zależności właśnie od typu biznesu, celu czy sytuacji firmy klienta. 

Fitness i wellness (kursy jogowe)

• wyświetlenie strony docelowej: 0,50 zł – 1 zł,
• CPL (cost per lead – cena za jeden pozyskany kontakt): 1,50 zł – 5,50 zł. 

Branża jubilerska 

• wyświetlenie strony docelowej: 0,50 zł – 2 zł,
• koszt za zakup: 22 zł – 120 zł. 

Branża modowa (premium) 

• wyświetlenie strony docelowej: 0,60 zł – 3 zł,
• koszt za zakup: 30 zł – 287 zł. 

Medycyna estetyczna (salon w dużym mieście) 

• wyświetlenie strony docelowej: 0,30 zł – 1,80 zł,
• CPL (cost per lead – cena za jedną rezerwację): 13 zł – 56 zł. 

Jak widzisz, różnice pomiędzy wynikami sprzedażowymi czy zasięgowymi są ogromne. W jednej branży pozyskanie kontaktu będzie kosztowało 5 zł, a w drugiej 50 zł. Dlatego tak ważne jest, aby przez pierwsze trzy miesiące przetestować zachowania grupy docelowej, konkurencji, różne formaty reklam, ustrzegając się przy tym częstych błędów. Dopiero na tej podstawie możemy prognozować bardziej urealnione wyniki. 

Koszt kampanii reklamowej na Facebooku w niszach i segmencie premium 

Na pierwszy rzut oka może się wydawać, że reklama to po prostu kwestia wrzucenia budżetu i obserwowania wyników. W praktyce jednak kampanie dla marek premium i niszowych rządzą się swoimi prawami. 

Nie tylko koszt pozyskania klienta (CPA – cost per action) bywa wyższy, ale i proces decyzyjny klienta znacznie dłuższy. Mimo to, dobrze zaplanowane działania reklamowe potrafią przynieść znacznie większy zwrot z inwestycji niż w przypadku produktów masowych. Dlaczego tak się dzieje? Oto kilka przykładów, jak wygląda koszt reklamy na Facebooku dla marek z mniej typową ofertą. 

1. Wysoka wartość koszyka = większy margines na pozyskanie klienta

W przypadku marek premium jeden klient może zostawić w sklepie nie 50, a 500 czy 1500 zł. Oznacza to, że: 

• możesz pozwolić sobie na wyższy koszt reklamy, bo ROI (zwrot z inwestycji) wciąż będzie korzystny,
• masz większą elastyczność przy testowaniu grup docelowych, formatów czy treści,
• warto inwestować w działania, które budują długofalowe relacje i zwiększają wartość życiową klienta (LTV – lifetime value). 

Przykład: Sprzedaż jednego produktu wartego 800 zł przy koszcie pozyskania na poziomie 120 zł to wciąż bardzo dobry wynik. Dla marki z produktami za 89 zł taki koszt mógłby być nieopłacalny. 

2. Potrzeba zbudowania zaufania = dłuższy i bardziej złożony lejek 

Klienci marek premium często nie kupują impulsywnie. Zanim zdecydują się na zakup, muszą: 

• poznać markę i jej wartości,
• zobaczyć opinie lub recenzje,
• poczuć, że produkt naprawdę odpowiada na ich potrzeby i jest wart swojej ceny.

W reklamach oznacza to konieczność zbudowania wielopoziomowego lejka marketingowego, który może zawierać m.in.: 

• reklamy wideo pokazujące proces produkcji lub jakość wykonania,
• kampanie edukacyjne (np. poradniki, webinary, posty eksperckie),
• remarketing na różnych etapach – nie tylko do osób, które dodały do koszyka, ale także do tych, które obejrzały 75% filmu lub czytały artykuł blogowy. 

W tym przypadku koszt reklamy na Facebooku na pewno będzie wyższy, bo mamy do wykonania więcej działań. 

3. Węższa, ale bardziej dopasowana grupa docelowa = wyższy CPM, ale lepsze konwersje

Reklama w niszy (np. dla miłośników japońskiej kaligrafii czy luksusowych zegarków) nie oznacza masowego zasięgu. Wręcz przeciwnie, to często grupy precyzyjnie targetowane, które: 

• są mniejsze, przez co Meta może pobierać wyższy CPM (koszt 1000 wyświetleń),
• ale są też bardziej skłonne do zakupu, jeśli trafią na odpowiedni przekaz. 

To oznacza, że mimo wyższych stawek za dotarcie, współczynnik konwersji (CVR) może być znacznie wyższy niż w kampaniach szerokich. A to przekłada się na efektywny koszt sprzedaży. 

Koszt reklamy na Facebooku i budżet miesięczny 

Czy wszystko powyższe świadczy o tym, że nie warto zaczynać z Metą z budżetem mniejszym niż 5000 zł? Absolutnie nie. Uważam jednak, że 2000 zł miesięcznie to absolutne minimum, które pozwala na: 

• ocenę skuteczności reklam,
• przetestowanie grup odbiorców,
• skupienie się na więcej niż jednym etapie lejka. 

Dla kampanii stricte sprzedażowych sugerujemy jednak minimum 5 000 – 10 000 zł miesięcznie, by osiągać stabilne i powtarzalne wyniki. 

Zwróć przy tym uwagę, że koszt reklamy na Facebooku to nie tylko budżet reklamowy, ale także obsługa agencji. U nas zaczyna się ona od 1500 zł za jeden panel reklamowy (np. w Meta Ads w tej cenie obsługujemy zarówno reklamy na Facebooku jak i na Instagramie). 

Pamiętaj, że koszty kampanii reklamowej na Facebooku to nie jednorazowa akcja, a stała pozycja w budżecie – w szczególności w przypadku e-commerce, gdzie kreacje powinny być uruchamiane ciągiem. 

Agencja reklamowa Meta Ads i zwrot z inwestycji 

Koszt reklamy w Meta Ads to nie tylko liczby w menedżerze reklam, ale efekt wielu decyzji: od strategii i kreacji, po grupę odbiorców, ale przede wszystkim optymalizacja działań już po wystartowaniu z kampanią. Różnice w kosztach nie są błędem systemu, są odbiciem tego, jak dobrze dopasowana jest reklama do odbiorcy i celu biznesowego. 

Dobrze zaplanowana kampania potrafi nie tylko wygenerować sprzedaż, ale też budować relacje, zwiększać rozpoznawalność i wzmacniać pozycję marki na rynku. 

Jeśli zależy Ci na reklamach, które mają sens i cel – odezwij się. W Blend PR^® tworzymy komunikację, która nie tylko angażuje grupę docelową, ale przede wszystkim przynosi realne wyniki.