Reklama na LinkedIn i precyzyjne targetowanie w B2B

W jakich sytuacjach warto zdecydować się na reklamy na LinkedIn?

Przede wszystkim na początek warto zdać sobie sprawę, że reklama na LinkedIn jest dużo droższa niż w przypadku Facebooka czy Instagrama. Prowadzimy kampanie, w których w podobnych grupach docelowych jedna interakcja w Meta kosztuje klientów około 2 zł, podczas gdy na LinkedIn cena ta wynosi 20 zł. 

Sekret tkwi jednak w tym, że platforma ta daje możliwości bardzo precyzyjnego wyboru grupy docelowej, stąd taka inwestycja w uzasadnionych przypadkach jest naprawdę warta rozważenia. 

Polecamy zainteresować się LinkedIn Ads przede wszystkim gdy:

• działasz w biznesie B2B,
• masz już opracowane segmenty klientów i rozumiesz ich sytuację oraz proces zakupowy,
• Twój budżet na jedną kampanię to minimum 2000 zł,
• strona docelowa, do której ma kierować kampania (np. landing page), jest dopracowana i zawiera wyczerpujące informacje,
• masz wdrożoną na stronie www choć podstawową analitykę. 

Reklama na LinkedIn krok po kroku

Jeżeli zaliczasz się do powyższej grupy, czas na działanie. Oto cztery taktyki, które w pierwszej kolejności polecamy wykorzystać, aby reklamy na LinkedIn dawały jak najlepsze efekty. 

1. W LinkedIn Ads wykorzystaj moc danych zawodowych 

W przeciwieństwie do innych platform, LinkedIn dysponuje bardzo szczegółowymi informacjami zawodowymi. To pozwala tworzyć niezwykle dokładne grupy odbiorców na podstawie m.in.:

• stanowiska (np. „Marketing Director”),
• poziomu seniority (np. „Senior”, „Manager”),
• branży (np. „Software Development”, „Pharmaceuticals”),
• wielkości firmy,
• lokalizacji,
• nazwy firmy (np. „SAP”, „Goldman Sachs”). 

Kampanie LinkedIn Ads – przykład zastosowania:

Jeśli oferujesz platformę wspomagającą działania HR, możesz targetować osoby na stanowiskach typu: HR Manager, Talent Acquisition Specialist, w firmach powyżej 100 pracowników, w branży usługowej, zlokalizowanych w Polsce i Niemczech. 

2. Segmentuj i testuj – nie wrzucaj wszystkich do jednego worka

Lepsze wyniki osiągniesz, tworząc mniejsze grupy i dopasowując do nich reklamy na LinkedIn. Każdy segment zasługuje na indywidualny komunikat. Zwróć uwagę, że nasze przykładowe propozycje bazują na tym, że znasz już swoją grupę docelową, czyli wiesz, jakie potrzeby realizuje Twoja oferta lub jakie rozwiązujesz problemy. 

Kampanie LinkedIn Ads – przykład zastosowania: 

Masz rozwiązanie do zarządzania czasem pracy. W takim przypadku tworzysz oddzielne trzy kampanie – jedną dla właścicieli małych firm, drugą dla managerów w średnich firmach, trzecią dla działów HR w korporacjach. Każdej grupie pokazujesz inny przekaz i inne korzyści. 

3. Zastosuj LinkedIn Matched Audiences

To funkcja, która pozwala dotrzeć do:

• osób, które odwiedziły Twoją stronę internetową (remarketing),
• Twojej bazy klientów (np. przez adresy e-mail),
• kontaktów z CRM (np. leady z innych kampanii),
• obserwatorów Twojej strony firmowej. 

Kampanie LinkedIn Ads – przykład zastosowania: 

Prowadzisz kampanię webinarową. Osoby, które odwiedziły landing page, ale się nie zapisały – możesz ponownie „złapać” w kampanii remarketingowej i pokazać im nowy komunikat z innym CTA: „Zapisz się teraz – ostatnie miejsca!”. 

4. Reklamy na LinkedIn powinny być spójne graficznie

W LinkedIn Ads dobrze działają różne formaty reklam, ale najważniejsze jest, by dopasować je do etapu ścieżki klienta i intencji. Wybierz odpowiedni format:

• Karuzela: pokaż etapy współpracy, wartości Twojej usługi lub case study w formie slajdów.
• Reklama na LinkedIn w formie wideo (15–30s): zwięzły przekaz problemu i obietnicy rozwiązania.
• Lead Gen Form: formularz pozyskania kontaktu bez opuszczania LinkedIna.
• Message Ads/Conversation Ads: wiadomość do konkretnego odbiorcy z personalizowaną propozycją. 

Kampanie LinkedIn Ads – przykład zastosowania: 

Masz usługę doradczą dla firm? Stwórz karuzelę zachęcającą do zapoznania się z case study i umówienia na konsultację:

Slajd 1: „Masz problem z brakiem leadów B2B?”

Slajd 2: „Zobacz, jak pomogliśmy firmie X zwiększyć liczbę zapytań o 67%”

Slajd 3: „Umów bezpłatną konsultację – sprawdź, czy też możemy Ci pomóc”. 

Reklama na LinkedIn to nie tylko ustawienie kampanii 

Skuteczne LinkedIn Ads to nie tylko wybór grupy docelowej, ale też przemyślany komunikat, dopasowany format i przetestowane podejście. Im lepiej zrozumiesz, kto naprawdę podejmuje decyzje zakupowe w Twojej branży, tym większa szansa na skuteczne działania. 

Pamiętaj – mniej znaczy więcej. Nie musisz trafiać do tysięcy, wystarczy, że Twoja reklama na LinkedIn trafi precyzyjnie do właściwych osób. 

Agencja LinkedIn Ads 

Jeśli natomiast szukasz agencji, która pomoże Ci dobrać właściwie targetowanie do Twojej sytuacji, zgłoś się do nas. Zadbamy o cały proces tworzenia i realizacji Twojej reklamy – od dopasowania do lejka sprzedażowego, przez produkcję treści, po uruchomienie i optymalizację reklam.