Książki o biznesie dla początkujących – 5 poleceń

Na poniższej liście umieściłam książki o biznesie dla początkujących, które w pewnym stopniu pomogły mi po 5 latach działalności mojej firmy przebić szklany sufit finansowy i osiągnąć aż o 46% wyższy przychód w kolejnym roku. Skupiałam się na tytułach, które opowiadają o biznesie bardziej jak o jednym organizmie niż tylko jednym jego elemencie (jak np. sprzedaż czy finanse). Oto moje topowe propozycje! 

1. Verne Harnish “Scaling up”

Ta książka nie bez powodu jest światowym hitem. Jeśli Twoja mała firma utknęła w martwym punkcie lub chcesz od razu budować przedsiębiorstwo, które będzie można skalować, to lektura obowiązkowa. Autor pokazuje, w jaki sposób zająć się czterema obszarami organizacji: ludźmi, strategią, realizacją zadań oraz finansami. 

Do każdego z nich dostaniesz gotowe, jednostronicowe plany działania, których wypełnienie pomoże Ci ułożyć sobie w głowie, co dalej. Ja nadal wracam wyrywkowo do tej publikacji. 

2. Jim Collins “Od dobrego do wielkiego” 

Collins na podstawie własnych badań i porównań bardzo czytelnie pokazuje, że rozwój wpływowych firm dzieje się w sposób bardzo naturalny, wręcz niezauważalny. Kluczem jest po prostu wykonywanie codziennych zadań, a ich efekt będzie widoczny dopiero w dłuższym horyzoncie czasu. 

Ja doceniłam w tej publikacji także opisywaną przez autora metodę jeża. Polega ona na połączeniu trzech elementów – tego, w czym (nie) możemy być najlepsi, co generuje materialne korzyści i co nas napędza i daje przyjemność. Wielkie przedsiębiorstwa przypominają jeża, bo wiedzą jedną ważna rzecz o sobie. Potem wystarczy się tego trzymać. 

3. A. Osterwalder, Y. Pignuer „Tworzenie modeli biznesowych” 

Nie lubisz czytać zbyt długich książek? Przemawia do Ciebie obrazkowy przekaz? Jeśli tak, „Tworzenie modeli biznesowych” jest dla Ciebie. To krótka, ale skondensowana książka do przeczytania w jeden weekend, a nawet dzień. Znajdziesz w niej 9 fundamentalnych elementów modelu biznesowego: segmenty klientów, propozycję wartości, kanały, relacje z klientami, strumienie przychodów, kluczowe zasoby, działania i partnerów oraz strukturę kosztów. 

W publikacji opisane są również gotowe techniki poszukiwania tych składowych oraz wiele wypełnionych już szablonów, którymi możesz się zainspirować. Wartościowa jest nie tylko treść, ale też sam sposób jej prezentacji. 

4. Michael E. Gerber „Mit przedsiębiorczości” 

Nie ma chyba bardziej klasycznej książki o biznesie dla początkujących niż „Mit przedsiębiorczości”. Autor szuka odpowiedzi na pytanie, dlaczego większość małych firm upada i jak temu zapobiec? Odpowiedzią są procedury. I choć kojarzą się one bardzo nudno i korporacyjnie, to naprawdę ułatwiają zarządzanie firmą, w tym przede wszystkim delegowanie zadań. Wiem to z własnego doświadczenia, bo sami w Blend PR® rozwijamy się w tym duchu. 

Dla mnie sporym minusem tej książki jest fakt, że jest ona mocno przegadana. Te same informacje dałoby się przekazać w zdecydowanie bardziej kondensowanej formie. Ale mimo wszystko uważam, że na start warto poświęcić chwilę i przebrnąć przez te niecałe 200 stron. Czyta się bardzo szybko. 

5. Magdalena Gajek „Mikromarka” 

Na koniec top listy chciałam Ci polecić moją własną książkę. Pisałam ją właśnie z myślą o osobach, które dopiero startują lub rozwijają mały biznes, a tym samym nie mają milionów na reklamę czy kilku agencji marketingowych do pomocy. Jeśli poza NIP-em chcesz mieć również sensownie prezentującą się markę, ta publikacja Ci w tym pomoże. 

W książce opisałam swoje wnioski i metody wypracowane przez ponad dekadę współpracy z mikro, małymi i średnimi przedsiębiorstwami. Pokażę Ci, że dochodowa, estetyczna i wpływowa marka to nie marzenie, a zadanie do wykonania. „Mikromarka” to instrukcja jego wykonania. 

Zależało mi również, aby była to książka, do której wielokrotnie wrócisz. Dlatego każdy z rozdziałów podsumowałam w czytelny sposób, a na końcu znajdziesz checklistę. Pozwoli Ci ona samodzielnie zbadać, nad którymi elementami marki warto jeszcze popracować. Więcej dowiesz się na mikromarka.pl. 

Książki o biznesie dla początkujących – dodatkowe propozycje 

Jeśli znasz już wszystkie powyższe publikacje, mam dla Ciebie jeszcze zapasową listę. To książki o biznesie dla początkujących, które nadal dają sporo wartości, ale nie wpłynęły na mnie tak bardzo jak te powyższe. 

• Richard P. Rumelt „Sedno strategii” – autor bardzo dobrze tłumaczy, że wielu przedsiębiorców źle rozumie słowo “strategia”. Pokazuje na przykładach, na jakie dokładnie wyzwania oraz problem odpowiadały strategie w prowadzonych przez niego projektach. Takie podejście jest mi bardzo bliskie.
• Adele Revella „Buyer persona” – jeśli Twoja firma nadal sprzedaje wszystkim, bo każdy potencjalnie może od Ciebie kupić, to obowiązkowa pozycja! Autorka pokazuje, w jaki sposób można celnie zdefiniować swojego klienta oraz jak aktualizować o nim informacje.
• Daniel Pink „Jak być dobrym sprzedawcą” – autor prezentuje najbardziej użyteczne dziś techniki w kontekście sprzedaży – i nie ma to nic wspólnego z wieloma mitami, które znajdziesz w internecie typu elevator pitch. Książka bardziej koncentruje się na lepszym zrozumieniu klienta i empatii wobec niego. Jest też kilka ćwiczeń na dobrą prezentację oferty. 

Celowo w tym artykule nie zamieściłam książek opisujących historię znanych firm lub wspomnienia ich założycieli czy ważnych pracowników. Skupiałam się na takich publikacjach, które na początkowym etapie drogi dadzą Ci gotowe scenariusze, wzory, ćwiczenia. Na tym etapie to według mnie ważniejsze niż inspirujące historię milionerów. Mam nadzieję, że skorzystasz z tej listy. 

Miłej lektury i powodzenia w rozwoju firmy!