Teksty marketingowe – 6 rodzajów i 3 zasady pisania

Mogłoby się wydawać, że obecnie najważniejszymi rodzajami działań w marketingu są treści wideo lub audio. Jednak nadal zarówno dla samej firmy, jak i jej odbiorców teksty marketingowe są bardzo atrakcyjną formą przekazu. Możemy wręcz zaryzykować stwierdzenie, że Twoja marka może się rozwinąć bez filmów, ale nie bez tekstów. 

Dlaczego? 

• Teksty pozostają niezbędne w SEO, dzięki czemu Twoja marka jest łatwa do znalezienie w wyszukiwarce.
• Niemal każdy multimedialny materiał marketingowy (wideo, audio, infografika) wymaga jakiegoś opisu – czy to w formie zajawki, tytułu lub objaśnienia.
• Mają one dużą wartość, jeśli korzystasz z marketingu treści, a Twoja marka ma edukacyjny charakter.
• To także forma, do której bardzo łatwo jest wrócić lub przejść do konkretnych fragmentów, jeśli chcesz zapoznać się tylko z wycinkiem danego materiału.
• W obszerniejszych formach (jak książki, e-booki, raporty) tekst jest wciąż bardzo prestiżowym rodzajem wypowiedzi. 

Popularne rodzaje tekstów marketingowych

Poniżej zebrałam rodzaje tekstów marketingowych, które najczęściej zlecają nasi klienci. Nie jest to oczywiście zamknięta lista, ale tymi sposobami promocji na pewno w wielu branżach warto się zainteresować. 

1. Artykuły blogowe

Artykuły blogowe są często jedną z ważniejszych zakładek na stronie www oraz nieodłączną częścią tworzenia wizerunku eksperta w danej dziedzinie. Teksty marketingowe w tej postaci pełnią wiele funkcji. Są bazą wiedzy, przedstawiają ofertę firmy oraz kompetencje i specjalizacje jej zespołu. Poza tym wpływają pozytywnie na pozycjonowanie strony w wyszukiwarkach. A to oznacza, że oferta marki jest łatwiejsza do znalezienia nawet bez nakładów reklamowych. Artykuły blogowe to również miejsce, gdzie odbiorcy szukają odpowiedzi na swoje problemy i mogą poznać markę, nawet jeśli nie są jeszcze gotowi do zakupu. 

2. Artykuły sponsorowane 

Artykuły sponsorowane są dziś zarówno wartościową, merytoryczną treścią, dzięki której odbiorca może znaleźć odpowiedź na swoje pytania, jak i poznać konkretne usługi rozwiązującego jego problemy. Nie jest to jednak nachalna i agresywna reklama. Teksty marketingowe w formie sponsorowanej wymagają już nakładów finansowych, ale pozwalają docierać do nowego grona odbiorców, które już zgromadziło dane medium. Takie publikacje możesz kupić przykładowo w tradycyjnych mediach, na stronach influencerów czy w pakiecie sponsorskim przy okazji udziału w evencie. 

3. Opisy produktów i usług

Teksty marketingowe to również opisy produktów i usług, które mogą widnieć na Twojej stronie www, w katalogu lub sklepie online. W wielu branżach w tym przypadku ważny będzie oczywiście materiał wizualny, który przedstawia dany produkt. Jednak sam obraz nie wystarczy. Dopiero opis daje Ci szansę pokazania kontekstu wykorzystania oferty, wskazania dla kogo dokładnie ona jest, jakie pełni funkcje czy daje korzyści. Tego typu tekst marketingowy daje Ci też możliwość pokazania tego, czego nie widać na zdjęciach lub wideo (np. składu produktu). 

4. Rozbudowane formy jak e-booki, raporty, książki drukowane

Rozbudowane teksty marketingowe są idealne, gdy chcesz przekazać więcej informacji i zdecydowanie bardziej pogłębić dany temat. Mogą one wręcz stanowić cenny wyróżnik komunikacji. Nie każda marka będzie chciała zainwestować czas i środki w przygotowanie tego typu treści. Dodatkowym plusem jest fakt, że e-booki, raporty czy książki drukowane można połączyć z innymi działaniami marketingowymi.

Przykładowo e-book może być prezentem za dołączenie do grona subskrybentów newslettera. Z kolei na raportach czy książkach drukowanych możesz wprost zarabiać. Przy odpowiedniej skali produkty oparte o copywriting mogą stać się wręcz nową linią biznesową. Jako przykład możesz sprawdzić naszą książkę o marketingu mikro, małych i średnich firm „Mikromarka”. 

5. Newslettery 

Newslettery są nieocenioną formą budowania trwałej relacji odbiorców z marką. Mówimy tutaj jednak o wartościowych e-mailach pomagających odbiorcom, nie mailingach z bannerami reklamowymi i promocjami. Stosując do wysyłki newsletterów profesjonalne aplikacje, zyskujesz także rozbudowane możliwości śledzenia reakcji użytkowników na Twoje wiadomości. Tutaj znajdziesz nasz tekst rozwijający temat newsletterów, a tutaj przykładową wiadomość, jaką wysyłamy do subskrybentów naszego Brandlettera^®. 

6. Karuzele edukacyjne

Social media to nie tylko obrazki! Copywriting możesz wykorzystać w tych kanałach komunikacji na dwa sposoby. Pierwszy to oczywiście opisy do samych postów. Drugim natomiast są treści wizualne bazujące głównie na przekazie tekstowym takie jak karuzele.  Tutaj znajdziesz przykładową publikację tego typu, którą przygotowaliśmy dla jednego z naszych klientów z branży prawnej. 

Najważniejsze zasady, kiedy tworzysz teksty marketingowe 

Tworząc teksty marketingowe nie liczy się tylko to, jaką wybierzemy formę, ale przede wszystkim nasze umiejętności copywriterskie. Dlatego równolegle do rozwijania konkretnych kanałów komunikacji warto zadbać również o jakość tekstów niezależnie od ich długości i przeznaczenia. Poniżej znajdziesz trzy zasady, które określiłabym jako najważniejsze w tym temacie. 

1. Dopasowanie do grupy docelowej 

Teksty marketingowe są najbardziej skuteczne wtedy, kiedy kierujemy je do konkretnego odbiorcy, a autor zna jego wyzwania, bolączki, pytania. Im Twoje teksty będą bliższe problemom odbiorców z wąskiej grupy docelowej, tym skuteczniej przekonasz czytelnika do swoich kompetencji, a kolejno oferty. Przed rozpoczęciem pisania warto oczywiście zrobić dobry research, ale zdecydowanie nie polecamy powielać banałów już dostępnych w internecie.

Zwróć w tym zakresie też uwagę, aby pisać o tematyce, która jest bliska Twojej ofercie. Brzmi to banalnie, ale zbyt ogólny copywriting jest częstym błędem. Przykładowo Ty teraz czytasz ten artykuł, prawdopodobnie próbując napisać własny tekst marketingowy, a my sprzedajemy tego typu usługi, dlatego dzielimy się dobrymi praktykami i przy okazji pokazujemy swoje możliwości. Zastanów się, czy każdy Twój tekst ma realny link z ofertą. 

2. Przystępność treści

Chaos, błędy językowe, nachalna reklama, brak pomysłu, zbyt długie zdania i akapity, zbyt specjalistyczny język, liczne powtórzenia – to kilka błędów charakteryzujących teksty marketingowe, których zwyczajnie nie chce się czytać. Nie da się ukryć, że pisanie to kompetencja zawodowa. Jeśli nie umiesz pisać, tak samo jak nie umiesz konstruować rakiety kosmicznej, nie stworzysz dobrego tekstu. Ale… częściowo w zażeganiu tych problemów pomaga plan ramowy. Dzięki niemu uporządkujesz najważniejsze wątki i zbudujesz kompozycję (a to już bardzo wiele). Wcześniejsze zaplanowanie treści pomaga również w selekcji informacji. 

3. Znajomość branży i wartość merytoryczna

W wielu przypadkach, aby stworzyć dobry tekst skierowany do wąskiej grupy docelowej  potrzebny jest wkład merytoryczny. W takim przypadku musi pomóc Ci osoba związana z daną branżą lub problemem. Copywriter potrafi pisać, ale nie zna oferty Twojej firmy tak dobrze jak Ty. To jest właśnie powód, dla którego nie da się delegować w 100% pisania tekstów marketingowych do działu marketingu lub zewnętrznego dostawcy. Copywriter może zrobić bardzo wiele: uporządkować informacje, opracować dane, uatrakcyjnić przekaz, wykonać selekcję treści, ale im dalej jest on od Twojego klienta, tym bardziej potrzebuje wsparcia kogoś, kto realnie wie, do kogo mówimy. 

Dodatkowe porady 

Oprócz tego warto pamiętać jeszcze o następujących kwestiach „technicznych”: 

• Najważniejszy jest przede wszystkim tytuł, który przyciągnie uwagę i od razu zasugeruje tematykę. Szczególnie istotne znaczenie będzie on miał przy artykułach, rozbudowanych publikacjach i w newsletterze.  
• Ważne jest, aby akapity tekstu nie były zbyt długie (mogą mieć nawet jedno zdanie), a najważniejsze informację odpowiednio podkreślone (na przykład wyboldowane lub odróżnione kolorem).
• W przypadku rozbudowanych treści, warto dodatkowo korzystać ze śródtytułów, czyli nagłówków wewnątrz tekstu.
• Nie zapomnij o języku korzyści, jeśli jest to uzasadnione sytuacją (na przykład w opisie produktu). Jasno przedstawione benefity pokażą odbiorcy, co zyska i dlaczego warto zainteresować się Twoją treścią lub ofertą. 
• Kiedy zależy Ci, aby teksty marketingowe wywoływały konkretne akcje, musisz skorzystać z CTA (call to action). To wezwania do działania typu kup teraz, pobierz, przeczytaj, dowiedz się więcej. Dla jednego tekstu zaplanuj tylko jedno CTA, aby odbiorca nie był zmieszany, co ma robić. 

Teksty marketingowe – podsumowanie

Teksty marketingowe najlepiej, aby były publikowane regularnie i zarazem były wysokiej jakości (zarówno językowej, jak i merytorycznej). Jeśli czujesz, że nie jesteś w stanie sprostać temu samodzielnie, możesz zlecić to zadanie zewnętrznej agencji, takiej jak nasza. W Blend PR^® w tym zakresie z powodzeniem obsługujemy takie branże jak nowe technologie, prawo, beauty, moda, edukacja czy rynek pracy. Skontaktuj się z nami, aby wycenić obsługę.